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Négociez efficacement

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Que ce soit en interne avec les collègues ou la hiérarchie, ou en externe avec des clients ou des fournisseurs, la négociation fait partie du quotidien de l'entreprise.

Une négociation gagnant/gagnant contribue à la performance de l'entreprise et au bien-être personnel.

Venez découvrir quelques outils pour y arriver !


Le mardi 2 avril 2019

7 heures

245 €


Pouvez-vous bénéficier d’une aide sectorielle ? Pour en savoir plus, consultez l’onglet Fonds sectoriels de formation

Aucun

Préparer la négociation

  • Définir l’enjeu
  • Observer les parties
  • Calculer l’impact

 

Définir une stratégie

  • Gérer ses émotions pour négocier
  • Analyser le scénario et les enjeux de chacun des négociateurs
  • Mesurer objectivement le rapport de force
  • Définir ses objectifs et fixer des limites de négociation
  • Préparer ses arguments
  • Prévoir des solutions pour anticiper les risques de blocages

 

Les étapes de la négociation

  • Définir les intérêts de chacun
  • Ecouter ses partenaires pour comprendre leurs besoins
  • Argumenter pour influencer la négociation
  • Rechercher un accord mutuellement satisfaisant
  • Gérer les objections de façon constructive
  • Adapter sa position de chacun en gardant son objectif en vue
  • Conclure un accord solide

 

Cas pratiques

De 9h à 17h

Stéphane Heine, Aquity Consulting

Attestation de participation

Liège

Ramada Plaza

Quai Saint-Léonard 36

4000 Liège

Tél. : 04/229.84.20

Fax : 04/229.84.30

Nous écrire pour obtenir plus de renseignements sur cette formation

 
 
 
 
 
 
 
 

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