Commercial et Marketing
Convaincre en vente : construire des arguments qui portent
Réf : VENTE11
217 €
7 chèques formation
7h
1 sessions à venir
Description
Prérequis
Aucun prérequis particulier.
Idéalement, venez avec un produit ou un service que vous vendez (ou souhaitez vendre) : vous travaillerez directement sur vos propres arguments.
Objectif
À l'issue de cette formation, vous serez capable de :
• Identifier ce qui compte vraiment pour votre client ;
• Construire des arguments clairs, adaptés et appuyés par des preuves ;
• Évaluer les forces et les faiblesses de vos arguments ;
• Éviter les pièges qui font perdre une vente ;
• Présenter votre offre avec conviction lors d'un entretien.
Contenu
Un peu de théorie, des exemples et beaucoup de mises en situation contribueront au renforcement des qualités commerciales des participants :
- Principes d’argumentation et de négociation ;
- Processus d’argumentation : quand, comment, pourquoi ? ;
- Préparation de l’argumentaire de vente : évaluer les forces/faiblesses de ses arguments ;
- Méthodes et stratégies d’argumentation ;
- Argumentation et communication ;
- Argumentation et influence ;
- Pièges de l’argumentation ;
- Exemples et contre-exemples ;
- Mises en situation.
Formateur
La formation sera animée par Pascal Cornet, formateur et consultant en vente. Fort de 20 années d'expérience comme commercial dans le secteur informatique, il partage des techniques éprouvées sur le terrain, directement applicables au quotidien.
Cette formation est agréée Chèques-Formation sous le numéro 1643 : en voici le lien direct : fiche agréée chèque-formation. Cette fiche se retrouve dans le Catalogue wallon des formations et vous pouvez aussi utiliser le numéro d’agrément dans la recherche par mot-clé. Le titre de la formation peut varier d’un catalogue à l’autre, sans incidence sur la validité du numéro d’agrément.
Finalité
attestation
Public
Toute personne débutant un métier dans la vente ; Tout vendeur qui souhaite se remettre en question et améliorer son efficacité.
Sessions à venir 1
Créez votre argumentaire commercial 25/11/26
Du 25/11/2026 09h00
au 25/11/2026 17h00
Liège - Sainte Beuve
7h
7 chèques
217 €
Informations
| Catégorie | Commercial et Marketing |
| Prix | 217 € |
| Chèques formation | 7 chèques |
| Durée | 7h |
| Présentes ou à venir | 1 |