Créez votre argumentaire commercial
Europe/Brussels
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Objectif
L'objectif de cette formation est d'apprendre à argumenter de manière efficace en milieu commercial pour de meilleurs résultats : construire sa stratégie, l'évaluer, éviter les pièges et convaincre ses prospects. Une formation utile à tout vendeur !
Contenu
Un peu de théorie, des exemples et beaucoup de mises en situation contribueront au renforcement des qualités commerciales des participants :
- Principes d’argumentation et de négociation ;
- Processus d’argumentation : quand, comment, pourquoi ? ;
- Préparation de l’argumentaire de vente : évaluer les forces/faiblesses de ses arguments ;
- Méthodes et stratégies d’argumentation ;
- Argumentation et communication ;
- Argumentation et influence ;
- Pièges de l’argumentation ;
- Exemples et contre-exemples ;
- Mises en situation.
Cette formation est agréée Chèques-Formation sous le numéro 1643 : en voici le lien direct : fiche agréée chèque-formation. Cette fiche se retrouve dans le Catalogue wallon des formations et vous pouvez aussi utiliser le numéro d’agrément dans la recherche par mot-clé. Le titre de la formation peut varier d’un catalogue à l’autre, sans incidence sur la validité du numéro d’agrément.