L'art de persuader : langage d'influence et stratégie
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Europe/Brussels
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Europe/Brussels
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Objectifs
Le participant sera capable de :
- Comprendre comment fonctionnent les décisions inconscientes d’un client
- Créer un lien de confiance rapide grâce aux techniques d’hypnose conversationnelle
- Utiliser un langage calibré pour contourner les résistances
- Transformer une objection en levier d’adhésion
- Stimuler le désir d’achat sans créer de pression
- Ancrer son message dans l’émotion et la mémoire
Contenu
Jour 1 : Les Fondamentaux de l’Hypnose dans la Communication Persuasive
Comprendre comment fonctionne l’influence inconsciente
- Les neurosciences de la décision : pourquoi un client achète-t-il vraiment ?
- L’importance du langage hypnotique dans la persuasion
- Différence entre persuasion, manipulation et influence éthique
Créer un lien hypnotique avec le client
- Utilisation des techniques de synchronisation et de recadrage
- Le langage non-verbal et la voix hypnotique
- Construire un rapport de confiance rapide avec un prospect
Utiliser le langage hypnotique pour capter l’attention et orienter la décision
- Le Milton Modèle appliqué à la vente : suggestions indirectes, questions ouvertes, ancrages émotionnels
- Techniques de recadrage hypnotique pour surmonter les objections clients
- Créer un état d’absorption pour rendre l’offre irrésistible
Jour 2 : Techniques Avancées & Applications Pratiques
La persuasion subtile à travers les mots
- L’effet de confusion hypnotique pour contourner les résistances
- Le principe du « Yes Set » : amener progressivement le client à dire « oui »
- Les suggestions imbriquées et les doubles contraintes : guider le choix du client sans qu’il ait l’impression de décider sous pression
Gérer et contourner les objections avec l’hypnose conversationnelle
- Transformer un « je ne suis pas sûr » en « ça fait sens pour moi »
- Techniques pour désamorcer les freins inconscients à l’achat
- L’ancrage positif : rendre le produit ou service émotionnellement attractif
L’hypnose en négociation et closing
- Techniques de storytelling hypnotique pour donner envie
- Créer une urgence hypnotique sans forcer la vente
- La technique de la projection future : aider le client à se voir avec le produit
Cette formation est agréée Chèques-Formation sous le numéro 3116 : en voici le lien direct : fiche agréée chèque-formation. Cette fiche se retrouve dans le Catalogue wallon des formations et vous pouvez aussi utiliser le numéro d’agrément dans la recherche par mot-clé. Le titre de la formation peut varier d’un catalogue à l’autre, sans incidence sur la validité du numéro d’agrément.