Commercial et Marketing
L'art de persuader : langage d'influence et stratégies de vente
Réf : VENTE3
350 €
14 chèques formation
14h
1 sessions à venir
Description
Objectifs
Le participant sera capable de :
- Comprendre comment fonctionnent les décisions inconscientes d’un client
- Créer un lien de confiance rapide grâce aux techniques d’hypnose conversationnelle
- Utiliser un langage calibré pour contourner les résistances
- Transformer une objection en levier d’adhésion
- Stimuler le désir d’achat sans créer de pression
- Ancrer son message dans l’émotion et la mémoire
Contenu
Jour 1 : Les Fondamentaux de l’Hypnose dans la Communication Persuasive
Comprendre comment fonctionne l’influence inconsciente
- Les neurosciences de la décision : pourquoi un client achète-t-il vraiment ?
- L’importance du langage hypnotique dans la persuasion
- Différence entre persuasion, manipulation et influence éthique
Créer un lien hypnotique avec le client
- Utilisation des techniques de synchronisation et de recadrage
- Le langage non-verbal et la voix hypnotique
- Construire un rapport de confiance rapide avec un prospect
Utiliser le langage hypnotique pour capter l’attention et orienter la décision
- Le Milton Modèle appliqué à la vente : suggestions indirectes, questions ouvertes, ancrages émotionnels
- Techniques de recadrage hypnotique pour surmonter les objections clients
- Créer un état d’absorption pour rendre l’offre irrésistible
Jour 2 : Techniques Avancées & Applications Pratiques
La persuasion subtile à travers les mots
- L’effet de confusion hypnotique pour contourner les résistances
- Le principe du « Yes Set » : amener progressivement le client à dire « oui »
- Les suggestions imbriquées et les doubles contraintes : guider le choix du client sans qu’il ait l’impression de décider sous pression
Gérer et contourner les objections avec l’hypnose conversationnelle
- Transformer un « je ne suis pas sûr » en « ça fait sens pour moi »
- Techniques pour désamorcer les freins inconscients à l’achat
- L’ancrage positif : rendre le produit ou service émotionnellement attractif
L’hypnose en négociation et closing
- Techniques de storytelling hypnotique pour donner envie
- Créer une urgence hypnotique sans forcer la vente
- La technique de la projection future : aider le client à se voir avec le produit
Cette formation est agréée Chèques-Formation sous le numéro 3116 : en voici le lien direct : fiche agréée chèque-formation. Cette fiche se retrouve dans le Catalogue wallon des formations et vous pouvez aussi utiliser le numéro d’agrément dans la recherche par mot-clé. Le titre de la formation peut varier d’un catalogue à l’autre, sans incidence sur la validité du numéro d’agrément.
Finalité
attestation
Public
Commerciaux, entrepreneurs, managers, négociateurs, indépendants et tous ceux souhaitant maîtriser les techniques d'influence et de persuasion dans la vente.
Sessions à venir 1
L'art de persuader : langage d'influence et straté [03/11/26 / 10/11/26]
Du 03/11/2026 09h00
au 10/11/2026 17h00
Centre Ifapme Liège - Huy - Verviers
14h
14 chèques
350 €
Informations
| Catégorie | Commercial et Marketing |
| Prix | 350 € |
| Chèques formation | 14 chèques |
| Durée | 14h |
| Présentes ou à venir | 1 |