Commercial et Marketing
Pratique de vente : place à l’action
Réf : VENTE4
217 €
7 chèques formation
7h
Description
Prérequis
Cette formation s'adresse aux personnes qui connaissent déjà les bases de la vente, par une première expérience commerciale ou une formation préalable.
Les mises en situation se font à partir d'un cas concret, au choix :
• Votre propre produit ou service, pour travailler directement sur votre réalité commerciale ;
• Un cas proposé par le formateur, si vous n'avez pas de situation à apporter.
L'objectif : affiner vos connaissances en les confrontant à des situations proches du terrain.
Objectifs
À l'issue de cette formation, vous serez capable de :
• Préparer un entretien de vente de manière structurée, avec un objectif clair ;
• Mener un entretien complet, du premier contact jusqu'à la conclusion ;
• Poser les bonnes questions pour comprendre les besoins réels du client ;
• Adapter vos arguments à ce qui compte pour lui ;
• Répondre aux objections avec calme et pertinence ;
• Identifier vos points forts et vos axes de progrès grâce à un retour personnalisé ;
• Aborder vos entretiens commerciaux avec plus d'aisance et de confiance.
Contenu
• Rappel des étapes clés d'une vente : préparation, premier contact, questions pour comprendre les besoins, présentation de l'offre, réponse aux objections, conclusion et suivi.
• Préparation du cas : définition de l'objectif de l'entretien, des arguments à mettre en avant et des objections probables.
• Mises en situation : chaque participant mène un entretien de vente face à un client fictif.
• Débriefing individuel : retour du formateur et du groupe sur les points forts et les axes d'amélioration.
• Bilan : chaque participant repart avec ses priorités de progression.
Formateur
La formation sera animée par Pascal Cornet, formateur et consultant en vente. Fort de 20 années d'expérience comme commercial dans le secteur informatique, il partage des techniques éprouvées sur le terrain, directement applicables au quotidien.
Cette formation est agréée Chèques-Formation sous le numéro 0614 : en voici le lien direct : fiche agréée chèque-formation. Cette fiche se retrouve dans le Catalogue wallon des formations et vous pouvez aussi utiliser le numéro d’agrément dans la recherche par mot-clé. Le titre de la formation peut varier d’un catalogue à l’autre, sans incidence sur la validité du numéro d’agrément.
Finalité
attestation
Public
Toute personne exerçant un métier dans la vente ; Toute personne ayant suivi la formation « Améliorez vos techniques de vente ».
Sessions à venir 0
Aucune session programmée pour le moment.
Informations
| Catégorie | Commercial et Marketing |
| Prix | 217 € |
| Chèques formation | 7 chèques |
| Durée | 7h |
| Présentes ou à venir | 0 |