Obtenez le maximum de vos vendeurs
Contenu
Management d’équipes de vente
- Un groupe plus puissant qu’un individu ;
- Réactions face à un changement ;
- Dysfonctionnement et fonctionnement d’une équipe ;
- De la divergence à la convergence des membres d’une équipe ;
- De l’efficacité à l’efficience de ses collaborateurs ;
- Spécificités des équipes de vente.
Evaluation, motivation et développement des collaborateurs
- Techniques de motivation,
- Suivi des résultats,
- Fixation d’objectifs motivants,
- Fixation de KP'I,
- Evaluation, développement et fidélisation du personnel.
Techniques de recrutement
- Etablissement d’un profil de fonction,
- Méthodes de recrutement,
- Processus de sélection.
Communication
- Techniques de communication ;
- Techniques de réunion ;
- Communiquer la stratégie de votre entreprise ;
- Gestion des conflits ;
- Création d’une relation de confiance avec ses collaborateurs.
Organisation
- Types d'entretiens,
- Fréquence d’entretiens,
- Time management.
Informations pratiques
-
Droit d'inscriptionCette formation est agréée "chèques formation".
-
Certificat - Attestation
Attestation de participation
-
Aides sectorielles à la formation
Pouvez-vous bénéficier d’une aide sectorielle ? Pour en savoir plus, consultez l’onglet Fonds sectoriels de formation.
Partager sur