Stratégie marketing : arrêtez d’improviser, commencez à performer //#3116

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1. Introduction à la stratégie marketing

• Pourquoi une stratégie simple vaut mieux qu’un plan parfait jamais appliqué
• Les erreurs fréquentes des PME et indépendants
• Clarifier la différence entre stratégie et tactique

2. Clarifier son positionnement et son offre

• Identifier son marché, sa cible et sa promesse
• Formuler une proposition de valeur claire et différenciante
• Définir des objectifs SMART pour guider ses choix marketing

3. Exercice pratique 1 : canevas de positionnement

Formalisation du positionnement autour de 4 axes clés :

• À qui je m’adresse ?
• Quel problème je résous ?
• Quelle solution j’apporte ?
• Pourquoi me choisir, moi ?

4. Exercice pratique 2 : Client idéal & différenciation concurrentielle

Partie 1 – Client idéal

Réflexion guidée à partir de 6 questions :

• Qui est-il vraiment ?
• Quel problème cherche-t-il à résoudre ?
• Qu’est-ce qui bloque son passage à l’action ?
• Qu’a-t-il essayé avant moi ?
• Qu’est-ce qui déclenche son engagement ?
• Comment savoir que j’ai réussi ma mission ?

Partie 2 – Concurrents & différenciation

Analyse personnelle des 3 concurrents principaux :

• En quoi sont-ils meilleurs que moi ?
• Où sont mes failles ?
• Quels sont mes avantages uniques ?
• Comment puis-je me différencier dans les 6 prochains mois ?

5. Choisir les bons canaux marketing

• Panorama des leviers : réseaux sociaux, emailing, SEO, événements, etc.
• Identifier les 2 à 3 canaux prioritaires en fonction de sa cible et de son offre
• Savoir quoi ne pas faire pour éviter la dispersion

6. Construire un plan d’action simple et réaliste

• Méthode 90 jours : objectifs – actions – indicateurs
• Définir un calendrier cohérent avec ses ressources
• Piloter sa stratégie avec régularité

7. Élaboration du mini plan stratégique personnalisé

• Synthèse du travail : positionnement + cible + différenciation + canaux
• Formulation d’un plan d’action en 3 étapes
• Relecture croisée ou partage libre selon le groupe