NOUVEAU - L'art de persuader : langage d'influence et stratégies de vente
Jour 1 : Les Fondamentaux de l’Hypnose dans la Communication Persuasive
🔹 Comprendre comment fonctionne l’influence inconsciente
- Les neurosciences de la décision : pourquoi un client achète-t-il vraiment ?
- L’importance du langage hypnotique dans la persuasion
- Différence entre persuasion, manipulation et influence éthique
🔹 Créer un lien hypnotique avec le client
- Utilisation des techniques de synchronisation et de recadrage
- Le langage non-verbal et la voix hypnotique
- Construire un rapport de confiance rapide avec un prospect
🔹 Utiliser le langage hypnotique pour capter l’attention et orienter la décision
- Le Milton Modèle appliqué à la vente : suggestions indirectes, questions ouvertes, ancrages émotionnels
- Techniques de recadrage hypnotique pour surmonter les objections clients
- Créer un état d’absorption pour rendre l’offre irrésistible
Jour 2 : Techniques Avancées & Applications Pratiques
🔹 La persuasion subtile à travers les mots
- L’effet de confusion hypnotique pour contourner les résistances
- Le principe du « Yes Set » : amener progressivement le client à dire « oui »
- Les suggestions imbriquées et les doubles contraintes : guider le choix du client sans qu’il ait l’impression de décider sous pression
🔹 Gérer et contourner les objections avec l’hypnose conversationnelle
- Transformer un « je ne suis pas sûr » en « ça fait sens pour moi »
- Techniques pour désamorcer les freins inconscients à l’achat
- L’ancrage positif : rendre le produit ou service émotionnellement attractif
🔹 L’hypnose en négociation et closing
- Techniques de storytelling hypnotique pour donner envie
- Créer une urgence hypnotique sans forcer la vente
- La technique de la projection future : aider le client à se voir avec le produit
Notre formatrice Laetitia Boutefeu :
Avec 10 années d’expérience en tant que store manager, Laetitia a développé une expertise pointue en stratégies de vente, management d’équipe et expérience client. Confrontée chaque jour aux enjeux de performance commerciale, elle a affiné sur le terrain sa capacité à convaincre, à fédérer et à transformer les objections en adhésion.
Parallèlement, elle s’est formée au coaching, à la PNL et à l’hypnose, jusqu’à devenir, entre autres, formatrice pour de futurs hypnothérapeutes, dans les centres IFAPME.
Cette double compétence lui permet aujourd’hui de proposer une approche inédite : l’alliance de la rigueur commerciale et des techniques d’influence issues de l’hypnose.
Informations pratiques
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Droit d'inscription
350,00 €
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Horaires
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Liège
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Du 14 octobre 2025 au 21 octobre 2025
Journée
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Du 14 octobre 2025 au 21 octobre 2025
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Liège
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Certificat - Attestation
Attestation de participation
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Aides sectorielles à la formation
Pouvez-vous bénéficier d’une aide sectorielle ? Pour en savoir plus, consultez l’onglet Fonds sectoriels de formation.