NOUVEAU - L'art de persuader : langage d'influence et stratégies de vente

 Jour 1 : Les Fondamentaux de l’Hypnose dans la Communication Persuasive

🔹 Comprendre comment fonctionne l’influence inconsciente

• Les neurosciences de la décision : pourquoi un client achète-t-il vraiment ?
• L’importance du langage hypnotique dans la persuasion
• Différence entre persuasion, manipulation et influence éthique

🔹 Créer un lien hypnotique avec le client

• Utilisation des techniques de synchronisation et de recadrage
• Le langage non-verbal et la voix hypnotique
• Construire un rapport de confiance rapide avec un prospect

🔹 Utiliser le langage hypnotique pour capter l’attention et orienter la décision

• Le Milton Modèle appliqué à la vente : suggestions indirectes, questions ouvertes, ancrages émotionnels
• Techniques de recadrage hypnotique pour surmonter les objections clients
• Créer un état d’absorption pour rendre l’offre irrésistible

 Jour 2 : Techniques Avancées & Applications Pratiques

🔹 La persuasion subtile à travers les mots

• L’effet de confusion hypnotique pour contourner les résistances
• Le principe du « Yes Set » : amener progressivement le client à dire « oui »
• Les suggestions imbriquées et les doubles contraintes : guider le choix du client sans qu’il ait l’impression de décider sous pression

🔹 Gérer et contourner les objections avec l’hypnose conversationnelle

• Transformer un « je ne suis pas sûr » en « ça fait sens pour moi »
• Techniques pour désamorcer les freins inconscients à l’achat
• L’ancrage positif : rendre le produit ou service émotionnellement attractif

🔹 L’hypnose en négociation et closing

• Techniques de storytelling hypnotique pour donner envie
• Créer une urgence hypnotique sans forcer la vente
• La technique de la projection future : aider le client à se voir avec le produit

Notre formatrice Laetitia Boutefeu :

Avec 10 années d’expérience en tant que store manager, Laetitia a développé une expertise pointue en stratégies de vente, management d’équipe et expérience client. Confrontée chaque jour aux enjeux de performance commerciale, elle a affiné sur le terrain sa capacité à convaincre, à fédérer et à transformer les objections en adhésion.

Parallèlement, elle s’est formée au coaching, à la PNL et à l’hypnose, jusqu’à devenir, entre autres,  formatrice pour de futurs hypnothérapeutes, dans les centres IFAPME.

Cette double compétence lui permet aujourd’hui de proposer une approche inédite : l’alliance de la rigueur commerciale et des techniques d’influence issues de l’hypnose.