Vente réussie en 3 jours

Jour 1 : Pitch Elevator et approche client 

• Introduction au pitch elevator et son importance pour capter l'attention des clients

• Création d'un pitch elevator convaincant et impactant

• Techniques pour adapter le pitch elevator en fonction du public cible

• Approche client efficace pour établir une première impression positive 

Jour 2 : Identification des besoins du client et fixation d'objectifs 

• Compréhension des besoins du client : écoute active et questionnement pertinent

• Techniques pour identifier les besoins latents et les problèmes spécifiques du client

• Utilisation des informations recueillies pour formuler une proposition de valeur personnalisée

• Fixation d'objectifs clairs et réalistes pour guider le processus de vente 

Jour 3 : Closing et gestion des objections 

• Techniques de closing efficaces pour conclure une vente avec succès

• Gestion des objections des clients et transformation en opportunités

• Négociation gagnant-gagnant : stratégies pour parvenir à un accord mutuellement bénéfique

• Conclusion de la vente et suivi des clients pour favoriser la fidélisation 

Chaque journée de formation comprendra des présentations théoriques, des exercices pratiques, des mises en situation et des jeux de rôle pour permettre aux participants de mettre en pratique les concepts enseignés. Des retours d'expérience et des discussions interactives seront encouragés pour favoriser l'apprentissage collaboratif. 

Ce programme de formation en vente en 3 jours se concentre sur les compétences essentielles pour réussir dans le processus de vente, en commençant par l'élaboration d'un pitch elevator percutant, en passant par l'identification précise des besoins du client, en fixant des objectifs clairs et en concluant la vente avec succès. Les participants repartiront avec une compréhension approfondie du processus de vente et des compétences pratiques pour maximiser leurs résultats en vente.