Créez votre argumentaire commercial

7 h
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Contenu

Un peu de théorie, des exemples et beaucoup de mises en situation contribueront au renforcement des qualités commerciales des participants :

  • Principes d’argumentation et de négociation ;
  • Processus d’argumentation : quand, comment, pourquoi ? ;
  • Préparation de l’argumentaire de vente : évaluer les forces/faiblesses de ses arguments ;
  • Méthodes et stratégies d’argumentation ;
  • Argumentation et communication ;
  • Argumentation et influence ;
  • Pièges de l’argumentation ;
  • Exemples et contre-exemples ;
  • Mises en situation.

Informations pratiques

  • Droit d'inscription
    Cette formation est agréée "chèques formation".
  • Certificat - Attestation

    Attestation de participation

  • Aides sectorielles à la formation

    Pouvez-vous bénéficier d’une aide sectorielle ? Pour en savoir plus, consultez l’onglet Fonds sectoriels de formation.

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